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À vendre par le propriétaire

À vendre par le propriétaire

La majorité des propriétaires connaissent bien les spécifications de leur propriété. Cependant, connaitre sa maison et avoir les compétences nécessaires pour la vendre sont deux choses différentes. Plusieurs propriétaires croient faussement que les transactions à vendre par le propriétaire sont une bonne idée. Ils choisissent ce type de transaction afin de maximiser leurs profits, pour minimiser les dépenses, ou simplement parce qu’ils présument que ce sera plus facile.

Il est prouvé que les maisons vendues avec l’aide d’un professionnel en immobilier génèrent des profits plus importants que celles qui ne le sont pas. Ce montant est normalement suffisant pour tirer un profit significatif, même après avoir couvert les rétributions d’un courtier. Le National Association of Realtors a déclaré dans son profil 2013 que « les transactions à vendre par le propriétaire représentent 9% des ventes immobilières. En moyenne, une maison à vendre par le propriétaire s’est vendue pour $184,000 comparé à $230,000 pour une maison vendue avec un courtier. Ceci indique une différence de $46,000, ou $32,200 additionnels après la rémunération des courtiers. »

Les désavantages des transactions à vendre par le propriétaire

Il pourrait y avoir beaucoup d’inconvénients lorsque l’on choisit de ne pas faire affaire avec un professionnel de l’immobilier. En voici quelques-uns.

  • Les acheteurs habitués à travailler avec des courtiers hésitent souvent à visiter de telles maisons, ce qui diminue le nombre d’acheteurs potentiels.
  • La plupart des transactions à vendre par le propriétaire réussies impliquent des vendeurs et des acheteurs qui se connaissaient déjà.
  • Ce type de maison reste sur le marché huit semaines de plus en moyenne que celles qui sont inscrites avec un courtier.
  • Lorsque l’on fait affaire avec des acheteurs non-qualifiés, il est possible de perdre du temps précieux qui pourrait être utilisé pour les acheteurs sérieux.
  • Les acheteurs ne paient pas de commission pour les services de courtiers, qui incluent leurs conseils et les assurances. Beaucoup d’acheteurs hésitent à acheter sans la protection d’une assurance à moins d’épargner beaucoup d’argent sur l’achat. Ceci contredit le but de générer un plus grand profit en sauvant les commissions.

Les avantages de faire affaire avec un courtier

  • Les courtiers ont accès aux données du marché, connaissent les transactions récentes qui ont eues lieues dans la communauté, et travaillent avec d’autres vendeurs qui ont des propriétés comparables sur le marché.
  • Ils savent correctement évaluer votre maison. Les analyses de marché démontrent que les propriétés qui sont inscrites avec un juste prix se vendent plus rapidement et génèrent un profit plus important.
  • Les courtiers peuvent être présents lors de visites quand vous n’y êtes pas,  peuvent répondre aux questions d’acheteurs potentiels et de leurs courtiers, et vous donner des comptes rendus constructifs.
  • Ils ont l’expérience nécessaire pour évaluer objectivement l’état de votre propriété. Ils peuvent suggérer des façons de l’améliorer et de souligner sa valeur, tel que des rénovations mineures ou de la mise en valeur.
  • Les transactions à vendre par le propriétaire nécessitent que le vendeur soit présent pour toutes les visites, ce qui peut causer de l’inconfort aux acheteurs potentiels. Avec un courtier, les acheteurs peuvent prendre le temps de se visualiser dans votre maison sans avoir la pression d’un vendeur.
  • Les courtiers ont une vaste expérience avec le marketing, et ils sont associés à d’autres courtiers dans la communauté.
  • Les courtiers sont des experts en négociation, et ils peuvent vous aider à obtenir la juste valeur pour votre propriété.
  • Ils vous guideront pour remplir la documentation et s’assureront qu’elle est  conforme à tous les règlements. De plus, ils veilleront à ce que tous les délais soient respectés (inspection, évaluation, arpentage, prêt hypothécaire et date de clôture).
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